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第三章 谈判

　　第二天，唐政和佳佳驱车前往二百多公里的邻市，接待他们的是一位食品专业大学毕业的经销科长；这位身体高大，风度非凡的年轻人，坐在办公室前眯着双眼，瞧着唐政不像是做个生意的人，便很是瞧不起。唐政看他口气大，也不愿与他谈，心想“与这种人谈，谈了也是浪费时间。”

　　双方都瞧不起对方；唐政就来硬的，坚持要他的总经理出来谈；他见拗不过，只好请出了总经理。

　　见了总经理，双方都礼貌地相互问好，唐政和佳佳递上了名片。对方看了看，很调侃地说“你们也是经理哟！我们一样大，请你说说你硬要找我的理由？”

　　“听你的口音好像是闽南人，而且嗓音高，像个直爽人，言语中也透露出富有经商的头脑。我也不想让你感到失望，这种产品我可能知道的比你知道得还多。”唐政说。

　　“你说说看？”总经理感到新奇。

　　唐政凭着他三寸不烂之舌，从该产品的品质和特点，谈到如何以微利打开销路，进一步分析纵向拓展市场销售的可能；说得头头是道，让这位总经理打心眼佩服。最后，看出火候到了，唐政就甩出他的绝招“我要做就做该产品全省的总经销，你看着办吧？”

　　“你是有备而来的？”

　　“是的，我的说服力证明了你的眼光不错，虽然我的条件有些苛刻，但看得出来，你也不愿意失去这次机会。”

　　“是的，我同意与你签订这份合同。”

　　于是他们当场就订下了五年的市内总经销合同，并在合同的条款下加上了二条：第一批货现金兑现后，从第二批起就供货方先发货，等销售方买完再付款；如果供方未经售方许可在总经销的市场与他人发生生意往来，一经发现将按按销量的10％赔偿对方损失。

　　这一战打得真漂亮，真真让佳佳高兴万分，走出门后，佳佳偷偷吻了唐政一下。唐政笑笑说“说过了，只能唯心的不能唯物的。”

　　“臭美，看你今晚我不收拾你。”佳佳说着，哧哧地笑开了。

　　就这样，他们经过自己的智慧，达到了既不用花钱又能做生意的窍门，加上他们信誉好，得到了对方的信赖。源源不断的货就从对方发出，他们则用物美价廉，打开了市场。可以不过分地说。当年夏天，整个山城都在吃他们销售的产品，让他们万分高兴之余，更加陶醉其中时，有了更加胆略的计划，而且也将要付诸实施；当然更高兴的还是厂方，因为唐政的销量大大超过他们的预期目标，而且销量比其他市的所有总量加在一起还大。对方总经理因为感激还特意到他家中拜访，并以市里的名义邀请唐政全家人和佳佳参加他们举办的一年一度的经贸节。

　　这里有个小插曲，也可见唐政富有同情心：就在他与该厂因为生意打的火热的时候，该厂一位原销售科长，因与新科长，争夺市场经销权，违约将产品卖给他们经销范围的一个市级宾馆，给唐政造成很大的损失。按合同规定要赔偿给唐政一笔不小的现钱，这位前任科长也要面临被厂里开除处理的危险。唐政开始很气愤，向对方提出索赔，但当唐政了解对方因被外商骗走大量产品而要面临倒闭后，主动放弃了索赔之事，也保住了原科长的饭碗。

　　佳佳问他“你为何这么傻？你不后悔吗？”

　　他说“这是作为作家的良心驱使我这么做的，对此我决不后悔。”

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