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第三十五章 柔情女强人

　　厂长办公室，白茹红拿出一份刚刚送来的总结报告，正在仔细地审阅。铁合金厂厂长莫华强来到她的跟前。

　　“总经理，我有事和您商量。”

　　白茹红抬头看见是莫华强，便指着手上的汇报材料说：“这不是你们厂刚刚送来的吗？”

　　“是呀，我派专人送来的，这里边提到一些具体问题，我觉得有必要向您解释一下。”

　　“你需要解释什么问题呢？”

　　“比如合金质量问题，汇报材料上说，合金质量低，直接影响到总产值的问题。在这儿我想解释的是：合金的质量也不是一成不变的。这里边有个关键问题，就是合金质量和焦煤质量是有关系的。也就是说，焦煤的质量直接影响合金的质量。焦煤热量高、合金质量也高。反之合金的质量就低。”

　　“既然知道这个道理，那为什么不去采购高质量的焦煤回来呢？”

　　“我们采购不到那种高质量的焦煤呀？只能采购到八千大卡以下的一般焦煤。如果能得到八千大卡以上的焦煤，炼出来的合金质量就高得多。”

　　“有没有这种高发热量的焦煤供应呀？”

　　“有，但是咱们买不到。”

　　“多出些价钱嘛，现在的市场经济就是按质论价呐？”

　　“人家根本不和咱们论价，硬说没货。”

　　“喔，那真不好办呢。”

　　“我建议以星洲集团的名义出面，看能不能采购到一批高质量的焦煤？要不然铁合金厂是翻不了身啦。”

　　“星洲集团出面容易，那首先得找到货源在何处才好办呀？连货源都找不到，这个面咋出呀？这样吧，你先派人出去摸底，知道哪儿有货，然后告诉我好吗？”

　　“行。我回去立马派人出去。”

　　嘟、嘟，电话铃响了，白茹红说：“我就是，整条生产线全部安装完毕？很好嘛，你先初步试一下，一会我就到。”白茹红放下话筒，走出办公室，直奔第四制药车间。

　　第一次试产还没结束，市直水泥厂副厂长韦忠明给白茹红来了电话，说是有位客商打算用原煤兑换水泥，要求拟定计划供应合同。但具体怎么订法，韦忠明要求白茹红参议参议。白茹红立马给韦忠明说：“你和那位客商直接到我办公室来好吗？”韦忠明说：“好好，我们马上去。”

　　白茹红离开第四制药厂车间的时候，对技改副组长杨声说：“你先在这儿仔细检查一下，看看问题出在哪儿？回头咱们再研究研究如何解决？”

　　杨声说：“好的，问题找到了，我到办公室找你。”

　　白茹红从第四制药厂车间回来，韦忠明和客商早在办公室等候。刚一进门，韦忠明就介绍说：“喏，这位就是我们星洲集团的总经理。具体事宜你和她说一下吧？”

　　这样客商叫方正一，是万兴集团公司的采购员。因其本地区盛产原煤和焦煤，而水泥奇缺，所以想通过以煤换取水泥这一渠道，达到推销采购一箭双雕的目的。

　　方正一说：“白总，我打算用我们本地盛产的优质煤或高热量的焦煤与贵集团兑换六百标号的水泥，您的意见如何？”

　　白茹红说：“你们的优质煤到底优质到什么程度呢？也就是说，你们生产的煤发热量达到多少千大卡？焦煤发热量又达到多少千大卡？”

　　“优质煤发热量最低六千七百大卡，最高达到七千五百大卡。焦煤最低八千二百大卡，最高达到九千一百大卡。”

　　“有什么依据证明你说的话是真实的吗？”

　　“喏，这是我们近期产品的化验单。”

　　白茹红审阅方正一提交的化验单后说：“根据你们化验单上标明的发热量是可以的，但你要保证供给我们的煤或焦煤与化验单上的相一致才可以啰？”

　　“白总，我打算和贵集团长期合作，我运来的煤或焦煤，您随时随地可以抽检，如达不到化验单上的发热量，您随时可以退货。”

　　“这样我就放心了。咱们双方都要诚信，也只有诚信才能达成长期合作，对吗？”

　　“白总的话很诚恳，使人信服。那么第二步咱们商议兑换的其他条款吧？”

　　“这好办，按照现在市面上的煤和焦煤的市场价，还有六百标水泥的市场价作比较，谁该补谁多少就补多少。一句话就是一吨水泥能折多少煤的问题，你说是不是？”

　　“白总说的也有道理，不过我想咱们是长期合作的，是不是在现在有的基础上互相优惠一点儿？”

　　“互相优惠是可以的，水泥优惠给你们，你们的煤或焦煤也同样优惠给我们，这样咱们的生意就做活了。韦副厂长，你和方采购员根椐刚才双方商议的内容用文字具休写出来后，我再看一遍就可以了。”

　　韦忠明说：“行，那我们就到水泥厂去草拟出来，方采购，咱们走。”

　　方正一说：“白总，再会。”

　　韦忠明和方正一离开办公室后，白茹红马上给莫华强打电话说：“莫华强厂长吗？你派人出去联系焦煤没有哇？马上出发？别去了，别去了，八千大卡以上的焦煤，我帮你找到了，每月大约需要多少吨？你马上到我这儿来一趟，把你们的需求落实后，让供方及时供货。”

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